提升销售业绩

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麦古利国际将帮助你达成突出的销售业绩。我们的顾问与客户一起界定预期的效果和衡量投资回报。
定制的销售培训

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我们有数百名在销售领域拥有丰富经验的商业顾问为世界各地的客户设计和提供量身定制的解决方案。
聚焦销售管理

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您的销售经理对公司的销售业绩至关重要。麦古利国际可以告诉您如何让他们做到最好。
混合式学习

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通过混合式学习我们向客户提供定制的、吸引人的混合式课程,此类课程由课堂培训和在线学习模块独特组合而成。
国际销售项目

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有效的、协调一致的国际项目,不只是一系列标准化的只是用同语言的研讨会,还必须考虑具体的销售情况/策略和不同的当地销售绩效水平。

Taking Sales to a Higher Level

销售流程管理 - 销售业绩的加速器
后退

销售流程管理 - 销售业绩的加速器

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很多销售人员在项目跟踪过程中经常遇到一些棘手的问题: 

  1. 客户询价单(RFP)中提供的技术与商务要求非常苛刻:某些指标我方很难达到,某些参数又大大低于我们可以提供的水平;

  2. 客户在询价时往往催得很急,一旦我们提供了方案却又石沉大海;

  3. 客户在听取技术交流时对我们的方案很感兴趣,最后却把订单给了对手 

 

当出现上述问题的时候,除了客户和项目判断和选择、客户关系建立与突破等能力比较弱之外,也可能是因为销售人员在整个销售流程的环节中某些工作有所缺失或者做得太晚。很多销售人员为了推进项目,往往把注意力集中在“我们需要做什么”,而忽视了“客户需要做什么”。

销售流程管理-销售业绩的加速器

例如:客户的购买通常不会是一个随意的行动。当他们已经确定了购买标准并开始接触供应商时其实采购流程已进行了一半;如果此时我们才开始接触项目,意味着销售活动已明显滞后于客户的购买行动。

 

针对这一关键问题,麦古利基于多年对诸多行业的销售案例进行分析后发现,销售的成功通常具备以下特点: 

  1. 尽早地介入项目;

  2. 基于客户的实际问题引导客户需求

  3. 针对客户购买过程的关键节点来制定销售行动计划

 

这就意味着销售方应该对于本企业的销售流程各个环节有着清晰的判断。无论是部件与原料销售还是项目型销售,都需要根据客户的购买流程来制定销售方的销售流程各个环节。

销售流程管理-销售业绩的加速器

在过去,很多企业非常重视对于销售人员的知识与技能的培养,从而提高项目成功率,这是非常必要的,除此之外,企业在销售方面的成功仍然具有很大的潜力可以提高。销售团队掌握销售流程与销售行动的优化方法,就是主要渠道之一,它可以帮助销售组织: 

  1. 让销售人员明确各个项目所处的阶段以及工作重点;

  2. 寻找自身销售活动与销售能力的薄弱环节并加以改进

  3. 加强销售进程中各部门的沟通协调

  4. 从关注我方的“What to Sell”到关注客户的“What to Buy”,从而提高项目的成功率

 

麦古利在过去的几年中已经帮助包括化工、电子、汽车、机械等众多行业在内的客户销售团队在提高个人销售技能的基础上实施了销售流程管理优化的技能训练,取得了超出预期的效果。如果您也希望提高贵公司销售团队的销售流程管理能力,欢迎您咨询麦古利公司:

 

电话:+86 (21) 64156691

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