提升销售业绩

提升销售业绩

麦古利国际将帮助你达成突出的销售业绩。我们的顾问与客户一起界定预期的效果和衡量投资回报。
定制的销售培训

定制的销售培训

我们有数百名在销售领域拥有丰富经验的商业顾问为世界各地的客户设计和提供量身定制的解决方案。
聚焦销售管理

聚焦销售管理

您的销售经理对公司的销售业绩至关重要。麦古利国际可以告诉您如何让他们做到最好。
混合式学习

混合式学习

通过混合式学习我们向客户提供定制的、吸引人的混合式课程,此类课程由课堂培训和在线学习模块独特组合而成。
国际销售项目

国际销售项目

有效的、协调一致的国际项目,不只是一系列标准化的只是用同语言的研讨会,还必须考虑具体的销售情况/策略和不同的当地销售绩效水平。

Taking Sales to a Higher Level

白皮书

白皮书

购买行为变革的应对之道

购买行为变革的应对之道

差异化销售©

今天,销售人员所面临的是各种完全不同的销售情况。客户和潜在客户对销售人员的依赖在逐渐消失,而销售人员则必须适应更加自主的客户因为客户对他们的要求也正在达到前所未有的高度。“一招鲜,吃遍天”的时代已经一去不复..

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销售经理为何必须进行销售变革

销售经理为何必须进行销售变革

麦古利国际的销售管理研究于2014年3月/4月在16个国家进行,覆盖了五大产业。本研究的依据是1,559次电话采访,采访对象有销售经理(64%)、CEO/经理(24%)和其他负责销售(12%)的人员。在接受调查的公司中,有55%有1-9名销售人员,22%有10-19人,16%有20-50..

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有效价格处理和谈判的十大要点

有效价格处理和谈判的十大要点

我们最近向久负盛名的领英集团提出了以下问题:

“在我的经历中以及与不同机构合作过程中,我听到销售人员说自己要先经历困难的内部价格谈判才能为外部客户争取到更低的价格,这里好像存在很严重的问题。到底是怎么回事呢?”

讨论小..

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有效的战略客户规划的关键

有效的战略客户规划的关键

“有效的战略客户规划”的关键是一个Performance Methods Inc.通过在战略客户管理领域的客户工作经验以及作为战略客户管理协会的成员的经验开发的最佳实践模型。如果你最近参加过SAMA研讨会,你甚至已经体验过一个相同名字的项目。此模型基于10个关键的最佳实..

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获取新客户

获取新客户

CSO Insights的最近的一份报告表明:在2013年,销售人员的两个主要目标是获取新客户和提高销售效率。这份白皮书显示了与这两个主要目标有关的挑战以及销售人员该如何行动从而达成目标。

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应用成功的方法

应用成功的方法

为什么有压力的销售人员业绩少,甚至或者他们自己都已经麻木了。

销售的压力总是很高。市场份额,盈利,甚至事业受到威胁,这常常会导致负面的影响。一个优秀的销售是一个很好的演员这样的溢美之词也不能掩盖这些负面影响。其必然的结果是,有压..

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强者生存

强者生存

我们的重要客户正在日益国际化发展,管理和结构也在发生变化。就在五年前,如果供应商想向世界五大银行之一提供服务,他们只需通过一系列的当地联系人合作或与公司总部集中合作即可。而现在,他们将需要遍布五大洲的项目团队。

By Dave Cusdin

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医药销售代表还有未来么?

医药销售代表还有未来么?

是什么让销售代表变得高效,体现自身价值?

变化的环境

就像销售一样,工作和职务描述一样在时刻变化。随着经济形势、金融模型和顾客期望的变化,销售技巧已经发生变化,所以销售人员的技能也要与时俱进。

By Allard Claessens

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效率销售

效率销售

是否有可能实现事半功倍?成功的团队总是被期望于达成更大的业绩,也许其原因在于管理层自身的错误理解。当要求从客户那儿再多挤出点业绩的压力落到表现优秀的销售身上时,总是抛出所谓的“更加努力工作”的陈词滥调。熟悉吗?

By Barry Hilton

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销售经理面对不断变化的环境

销售经理面对不断变化的环境

现如今,销售过程变得更加复杂,销售代表需要接受超越传统的思维:创造力与好奇心。

By Jaap Tersteeg

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把大部分的时间用于销售

把大部分的时间用于销售

效率是指更聪明地工作,从而能腾出宝贵的时间。下面是一些可以帮助您的关键点。

By Genevieve Lemarquis

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您在尝试平台思维么?

您在尝试平台思维么?

PT(平台思维,Platform Thinking)是一个功能强大的计划销售活动、资源分配和计算稳定性因素的工具。

—— Alexej Nazarov

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只要在销售漏斗中就无需惊慌

只要在销售漏斗中就无需惊慌

在一个专业的销售过程中需要一种精细的方式来控制销售,这使得企业更容易的规划一个稳定的未来。这样的销售控制的成功主要取决于引入的方式。销售代表未来的成功取决于销售漏斗的早期阶段的质量。

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2012卓越销售调研

2012卓越销售调研

麦古利国际2012卓越销售全球调研指出了表现出色的公司是如何优化销售的。

该调查在2012年七、八月间进行,其基于对23个国家,涵盖15个行业的1150个销售人员的访问,这是第二次进行此类调查,第一次是在2006年。

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为什么重要客户管理出错了

为什么重要客户管理出错了

重要客户管理是一项复杂的任务。要做好它需要有担当和完善的准备。麦古利国际在此白皮书中列出了20个最有效管理重要客户关系的方法。

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卓越的重要客户管理

卓越的重要客户管理

由于采购变得越来越集中,赢得业务变得至关重要。与您的重要客户建立密切的合作关系是在这充满挑战的时代不断增强盈利能力的秘诀。麦古利国际在此白皮书中,您将了解成功的策略性客户管理是什么,以及它是如何对经营业绩产生较大的影响。

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麦古利和PMI扩大全球伙伴关系

麦古利和PMI扩大全球伙伴关系

美国ESR的Dave Stein关于麦古利和PMI伙伴关系的博客

Mercuri and PMI Expand Global Partnership

Blog from Dave Stein of ESR in the USA

http://www.davesteinsblog.com/

I write this blog to provoke thinking, to foster the consideration of alternative perspectives, and as a medium for discussion.
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从“机会”到“订单” - 为什么机会管理很重要

从“机会”到“订单” - 为什么机会管理很重要

今天,许多组织希望将大机会转化为订单,以提高成功率。机会是指一个大金额或高利润的生意,或者涉及一个战略性的客户或产品。在目前的市场情况下,关键的机会必须进行妥善的管理。

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掌控销售 - 机遇与挑战

掌控销售 - 机遇与挑战

当前业务的不确定性突显出业务及销售管理的挑战。我们怎样才能在市场没有增长的情况下使我们的公司获得发展?

By Juha Alanen

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掌控销售的重要性

掌控销售的重要性

在艰难时期,掌控销售比以往任何时候都更重要,由此而面临的机遇和挑战是什么呢?

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使用金融见解驱动价值销售

使用金融见解驱动价值销售

价值销售以创建特定客户的价值主张为中心,这无疑是一个耳熟能详的名词。与其简单地呈现客户拥有些什么,客户经理和他的团队更应该专注于了解客户的业务。客户业务的驱动力是什么?客户是如何将其应用到开发市场战略和制定财务及业务目标中的?只有..

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